<font id="4usf7"><pre id="4usf7"></pre></font>

  • 呼和浩特市艾易網絡技術有限責任公司 呼和浩特市艾易網絡技術有限責任公司
    立即開通

    品牌,正在拼多多化!

    返回 發布時間 2020-08-07

    中產群體,曾被不少品牌盯上。 但是,這類群體的群像十分模糊,我們甚至難以用具體的年薪、生活標準、工作性質去描述TA們的界定標準。 既然難以界定,那么對品牌來說,不妨把眼光對準非中產群體。 拼多多,正是這么做的。并且,拼多多正在逐漸成為一種品牌現象……

    3.jpg

    中產群體,曾被不少品牌盯上。

    但是,這類群體的群像十分模糊,我們甚至難以用具體的年薪、生活標準、工作性質去描述TA們的界定標準。

    既然難以界定,那么對品牌來說,不妨把眼光對準非中產群體。

    拼多多,正是這么做的。并且,拼多多正在逐漸成為一種品牌現象……

    4.jpg

     注意,拼多多已出現品牌傳品牌現象! 

    我們隨便舉一些不同行業領域的例子:

    淘寶丑兒子“淘寶特價”

    “幾塊錢”的瑞幸咖啡

    美團“拼好飯”低價拼單

    奶茶界的蜜雪冰城

    快餐界的華萊士

    喜茶子品牌喜小茶

    滴滴旗下的花小豬

    ……

    所以,品牌下沉成趨勢,那個熟悉的價格戰策略又流行起來了?

    · 疫情之下,低價重燃消費者熱情

    前兩年,我們還在大喊“消費升級”,如今,品牌卻開始相爭下沉市場。疫情之下,下沉市場更是成為了不少品牌的流量陣地。

    我們與其把這種現象稱作“消費降級”,不如說是企業在面對市場環境變化時的一種戰略轉變。疫情背景下,消費者的心態和情緒都受到了不間斷影響,消費熱情隨之驟減。若品牌此時打出價格戰,則能利用消費者無法拒絕的低價,充分調動消費者的注意力。(再怎么也不能和錢過不去?。?/p>

    · 開拓市場,尋找新增長

    以茶飲界為例,頭部品牌的競爭早已白熱化,如何在激烈的市場競爭中尋找新增量則成了其首要思考的事情。

    代表品牌,喜茶。

    近半年來,喜茶除了跨界不停,更是開發走低價路線的子品牌“喜小茶”,推出“瓶裝廠”等廠牌,甚至還把產品“送”進了便利店和超商,下沉之心隨處可見。

    1.jpg

    當然,也有品牌選擇直接駐扎三、四線城市,在“下沉”的同時穩步擴張。例如,古茗。此外,還有逐步將眼光投向三、四線城市,準備在新市場“圈地”的。例如,星巴克。



    2.jpg


    就這樣,在獲客成本日益高漲、頭部品牌打得“頭破血流”的今天,“下沉市場”成為了新的商業引擎。而隨著基層消費水平的逐步提升和消費觀念的改變,三四線城市消費者的消費意愿和消費也得到釋放、開發。下沉市場擁有的巨大市場空間不言而喻。

    總的來說,深耕下沉市場,對品牌的好處十分顯著。一來,可以擴大用戶群體的規模;二來搶占更大的消費市場。     

    · 價格戰能否成為長久之計?

    毫無疑問,拼多多是下沉市場非常具代表性的品牌,靠著社交裂變、低價拼團、億萬紅包獲取了大量下沉市場用戶。

    但是,低價終究逃不了品質問題。

    通俗來講,價格戰,就是為了薄利多銷。短期看,消費者得到了實惠,覺得自己占了大便宜。但長期來看,商家利潤變薄,甚至會虧本,到了無法承受的程度后,產品質量就無法保證了。到末尾,情況惡性循環,消費者買不到品質達標的產品,商家也失去了利潤支撐。

    學拼多多的低價戰,可以。但如果品牌無法克服產品品質的質疑,則會給品牌自身帶來很大的傷害和影響。

    如今

    拼多多已坐擁6億用戶

    從阿里、京東中殺出一條血路

    不僅如此,各行各業都出現了“拼多多”

    甚至還有網友調侃

    真的是萬物皆可拼多多

    不可否認

    下沉市場,成為了一種趨勢

    不少品牌都開始走下沉、低價和拼團路線

    在這個產品同質化的時代

    走低價路線的品牌、企業也確實容易脫穎而出

    但是,盲目粗暴的價格戰并不可取

    企業在專注低價的同時

    也要保證自身的產品力和品牌力

    不然,則會給品牌聲譽埋下一顆“定時炸彈”

    本文網址:http://www.het2020.com/news/info115.html

    相關推薦 Relevant recommendations

    Copyright ? 2020 呼和浩特市艾易網絡技術有限責任公司 All Rights Reserved. 蒙ICP備16005150號-1 網站建設:艾易網絡  蒙公網安備 15010202150383號
    立即開通 聯系客服
    X

    讓我們主動聯系您

    銷售專員會在24小時內與您取得聯系

    国产精品涩涩屋www在线观看_91精品国偷自产在线电影_在线观看国产黄片_99久久久无码国产精品试看
    <font id="4usf7"><pre id="4usf7"></pre></font>